¡Hazlo!

La historia de Annie Downs abre este ensayo sobre la iniciativa. Cuando trabajaba en el Mocha Club decidió tomar acción sin esperar permiso ni instrucciones: llamó a su jefe para anunciar que tenía una idea y la pondría en práctica al día siguiente. En ese momento, ella cruzó un puente y se convirtió en lo que Seth Godin denomina un iniciador. El libro presenta un argumento que desafía el pensamiento convencional sobre la economía. Mientras competidores en China producen a fracción del costo y cada industria enfrenta disrupciones constantes, los recursos tradicionales —capital financiero, acceso a información, infraestructura, talento— nunca fueron tan abundantes ni tan baratos. En este contexto, el verdadero diferenciador es la capacidad de comenzar, de crear, de experimentar. Godin propone que existen seis imperativos empresariales bien conocidos: estar informado, estar preparado, estar conectado, ser coherente, crear valor y ser productivo. Pero estos resultan insuficientes en un mundo que cambia aceleradamente. El séptimo imperativo es tener la iniciativa para lanzarse, para empujar la caja sin certeza de resultado. A través de anécdotas, el autor describe una caja de luz y sonido dada a un niño: mientras la explora, descubre que sus acciones generan reacciones. La vida funciona así. Solo mediante la experimentación es posible adquirir verdadera influencia. El capital más valioso ya no es el dinero ni los contactos: es el capital instigador. El libro desafía también la noción de que solo grandes empresarios merecen ser iniciadores. Cualquiera puede comenzar algo en su esfera: una recepcionista, un trabajador que resuelve un problema, alguien que actúa donde otros esperan. La iniciativa no demanda recursos extraordinarios; demanda coraje.